VIVAX je vlastita robna marka M SAN Grupe — jednog od vodećih CE distributera u regiji. Portfolio od 250+ proizvoda (bijela tehnika, klima uređaji, dizalice topline, mali kućanski aparati, pametni uređaji) već je etabliran na više europskih tržišta. Sada tražimo iskusnog prodajnog profesionalca koji poznaje europske distributivne kanale iznutra i koji može preuzeti vlasništvo nad rastom na novim i postojećim izvoznim tržištima.
ŠTO OVA POZICIJA ZNAČI U PRAKSI?
Upravljaš portfeljem europskih B2B partnera (distributeri, instalateri) s punom komercijalnom odgovornošću — od akvizicije i pregovora do godišnjih planova i sell-out aktivnosti. Direktno utječeš na ukupnu profitabilnost kategorija i strategiju za europska tržišta.
KLJUČNE ODGOVORNOSTI:
- Razvoj i upravljanje portfeljem distributera i retail partnera na europskim tržištima
- Vođenje komercijalnih pregovora: uvjeti, pricing, godišnji planovi
- Proširenje broja aktivnih izvoznih tržišta — identificiranje i onboarding novih partnera
- Izrada i praćenje prodajnih planova po partnerima
- Koordinacija s Product timom oko asortimana, lansiranja novih SKU-ova i tržišne prilagodbe
- Planiranje i provedba trade marketinških i promotivnih aktivnosti (in-store, online, seasonal)
- Praćenje konkurencije i trendova na europskim HVAC tržištima; pravovremene preporuke za prilagodbu
ŠTO NAM JE BITNO ZA OVU POZICIJU:
- Minimalno 5 godina iskustva u B2B prodaji klimatizacijskih sustava (rezidencijalnih ili komercijalnih), dizalica topline, VRF sustava ili drugih HVAC rješenja
- Direktno iskustvo s europskim distributivnim kanalima je prednost
- Dokazani track record u izgradnji novih poslovnih suradnja i rastu prihoda
- Napredno znanje engleskog (poslovna razina); drugi europski jezik — prednost
- Vozačka B kategorije; spremnost na terenska putovanja (EU)
ŠTO BI BILA TVOJA DODATNA PREDNOST:
- B2B iskustvo u izvozu
- Iskustvo s vlastitom robnom markom (house brand) ili private label
- Mreža kontakata kod europskih HVAC distributera ili instalatera
ŠTO NUDIMO?
- Priliku za razvoj i širenje poslovanja na međunarodnim tržištima unutar HVAC segmenta
- Visoku razinu samostalnosti i odgovornosti u kreiranju prodajnih strategija, razvoju partnerske mreže i ostvarivanju poslovnih ciljeva
- Rad u dinamičnom međunarodnom okruženju koje pruža priliku za suradnju s vodećim svjetskim brendovima i partnerima
- Mogućnost profesionalnog razvoja kroz preuzimanje sve složenijih projekata, širenje tržišne odgovornosti i kontinuirano usavršavanje
- Suradnju s iskusnim i ambicioznim stručnjacima koji dijele fokus na izvrsnost, inovacije i ostvarivanje zajedničkih ciljeva
- Priliku da svojim radom izravno doprineseš rastu poslovanja, razvoju novih tržišta i jačanju pozicije tvrtke u regiji
Ako te zainteresiralo prethodno navedeno i želiš postati dio VIVAX tima, veselimo se tvojoj prijavi putem linka!