Business Unit Manager – On & Off Trade
CHI SIAMO
Da oltre 50 anni HEINEKEN è leader del settore birrario in Italia, con una quota di mercato del 33,3% e oltre 2.000 collaboratori su tutto il territorio nazionale. Produciamo più di 6 milioni di ettolitri di birra ogni anno nei nostri quattro birrifici situati a Comun Nuovo (BG), Pollein (AO), Massafra (TA) e Assemini (CA), a cui si aggiunge il contributo fondamentale di Partesa, la nostra rete di distribuzione e servizi dedicata al canale Ho.Re.Ca.
Grazie a una solida identità locale e una presenza globale, HEINEKEN unisce innovazione e tradizione, producendo un impatto positivo sulle comunità in cui opera.
In HEINEKEN promuoviamo un ambiente di lavoro inclusivo, collaborativo e stimolante, valorizzando le persone attraverso percorsi di crescita, formazione, welfare e opportunità di lavoro flessibile.
Abbracciare e celebrare la diversità è fondamentale per il Purpose di HEINEKEN: "Creare il piacere di stare insieme per ispirare un mondo migliore". Riteniamo che le persone, diverse come le nostre birre, anche e non solo per genere, etnia, età, orientamento sessuale, credo religioso, nazionalità, estrazione sociale, disabilità e stile di pensiero, arricchiscano le nostre vite e rafforzino la nostra attività. Accogliamo e prendiamo in considerazione le candidature di tutte le persone qualificate, in quanto sosteniamo una cultura di appartenenza che offre opportunità eque e paritarie per tuttə.
LA POSIZIONE E IL TEAM
HEINEKEN Italia è alla ricerca di un/una Business Unit Manager – On & Off Trade Sardegna.
La Sardegna rappresenta una delle Region più rilevanti e strategiche per HEINEKEN Italia. Rappresenta infatti un territorio con grandi opportunità di sviluppo, relazioni consolidate da valorizzare e nuovi spazi di crescita da conquistare.
Cerchiamo una persona con una forte mentalità imprenditoriale, capace di leggere il mercato, anticiparne l'evoluzione e trasformare le opportunità in risultati concreti. Un leader che sappia coniugare visione strategica ed execution commerciale, generando valore per il business e facendo crescere le persone.
Il Business Unit Manager avrà la responsabilità della Business Unit On & Off Trade della Sardegna, guidandone la performance commerciale ed economica e contribuendo attivamente allo sviluppo del territorio, dei clienti e del team.
Sarà responsabile del raggiungimento degli obiettivi di crescita, market share, redditività e ritorno sugli investimenti, assicurando un'eccellente presenza dei nostri brand nei punti vendita e nei clienti strategici della Region.
Lavorerà in stretta collaborazione con i Sales Director e con le funzioni Marketing, Finance e People, trasformando la strategia aziendale in risultati concreti sul territorio.
SEDE DI LAVORO: Sardegna
FUNZIONE: Horeca/Modern Trade
ATTIVITA’:
Guidare la crescita della Business Unit
Sarai responsabile della performance complessiva della Region, con piena accountability sui risultati commerciali ed economici.
In particolare:
- definire e guidare la strategia commerciale della Region in coerenza con le priorità aziendali e gli obiettivi di business;
- proporre e costruire, insieme ai Sales Director, budget, investimenti e piani di sviluppo della Business Unit, garantendone l'esecuzione e il raggiungimento dei risultati;
- individuare nuove opportunità di crescita attraverso lo sviluppo di clienti, territori e canali;
- garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita, market share, redditività e ritorno sugli investimenti;
- assicurare un'eccellente execution commerciale nei Top Client, Top Outlet e clienti strategici della Region;
- supportare la forza vendita nella definizione dei piani cliente, degli obiettivi commerciali e delle iniziative di sviluppo del business;
- monitorare costantemente forecast, performance e risultati economici, identificando eventuali azioni correttive e opportunità di investimento aggiuntive.
Accelerare la trasformazione del business
In un mercato in continua evoluzione, avrai il compito di interpretare il cambiamento e trasformarlo in opportunità.
In particolare:
- analizzare trend di mercato, dinamiche competitive e opportunità di sviluppo del territorio, trasformando dati e insight in azioni concrete;
- guidare la segmentazione di clienti e distributori e l'evoluzione dei piani di territorio, assicurando un'efficace allocazione delle risorse commerciali;
- promuovere nuove modalità di sviluppo commerciale e di gestione del business, sfidando lo status quo quando necessario;
- collaborare con Finance per monitorare la redditività, valutare il ritorno degli investimenti e supportare il processo decisionale;
- identificare, valorizzare e condividere best practice, innovazioni e opportunità emergenti, contribuendo all'evoluzione dell'approccio commerciale della Region;
- favorire una cultura orientata all'innovazione, alla semplificazione, al miglioramento continuo e all'eccellenza nell'execution.
Sviluppare persone e talenti
Come Business Unit Manager dovrai:
- guidare, motivare e sviluppare il team, creando un contesto orientato alla responsabilità, alla collaborazione e al raggiungimento dei risultati;
- supportare i collaboratori attraverso coaching, feedback continui e percorsi strutturati di crescita professionale;
- definire obiettivi chiari e sfidanti, monitorandone l'avanzamento e valorizzando le performance;
- collaborare con la funzione People nei processi di organizzazione, sviluppo e pianificazione delle risorse della Business Unit;
- contribuire all'identificazione delle opportunità di efficientamento organizzativo e alla costruzione della pipeline dei futuri talenti e leader dell'organizzazione;
- definire, in coerenza con le linee guida aziendali, obiettivi e sistemi incentivanti per il team.
Costruire partnership e presidiare il territorio
Sarai il punto di riferimento per clienti, distributori e stakeholder chiave, trasformando la strategia aziendale in risultati concreti sul mercato.
Attraverso la tua presenza sul territorio dovrai:
- costruire relazioni solide e di lungo periodo con clienti, distributori e partner strategici;
- garantire la corretta implementazione delle strategie commerciali e di marketing lungo tutta la filiera;
- intercettare trend emergenti, opportunità di mercato e bisogni dei clienti, contribuendo all'evoluzione delle strategie aziendali;
- collaborare in modo trasversale con Sales, Marketing, Finance e People per massimizzare l'impatto delle iniziative sul territorio;
- rappresentare HEINEKEN promuovendo i nostri valori, i principi etici e una cultura di partnership responsabile e sostenibile.
CHI CERCHIAMO:
Cerchiamo una persona che ami costruire e far crescere il business attraverso le persone.
Una persona curiosa, orientata ai risultati, capace di prendere decisioni e di generare fiducia. Qualcuno che sappia leggere la complessità, trasformarla in opportunità e lasciare un impatto positivo sul territorio, sul team e sui risultati.
Quello che farà davvero la differenza in questo ruolo sarà:
Far crescere il business
- Anticipare trend e opportunità di mercato.
- Trasformare gli insight in azioni concrete.
- Accelerare la crescita della Region attraverso una visione imprenditoriale.
- Generare risultati sostenibili nel tempo.
Far crescere le persone
- Costruire team motivati e ad alte performance.
- Sviluppare il talento attraverso coaching e feedback.
- Creare un ambiente inclusivo, collaborativo e orientato alla responsabilizzazione.
- Essere un punto di riferimento capace di ispirare e guidare il cambiamento.
REQUISITI:
- Laurea o Master, preferibilmente in discipline economiche o finanziarie.
- Esperienza di almeno 5-8 anni in ruoli manageriali commerciali all'interno di aziende FMCG.
- Esperienza nella gestione e nello sviluppo di team.
- Solida conoscenza delle dinamiche commerciali del canale On Trade e Off Trade.
- Esperienza nella gestione di budget, forecast e P&L.
- Ottime capacità di analisi dei dati e interpretazione delle performance di business.
- Spiccate capacità relazionali, di negoziazione e di gestione degli stakeholder.
- Ottima conoscenza del pacchetto Microsoft Office e dei principali strumenti di Sales Analytics (Power BI, SFA, X-Tell).
- Buona conoscenza della lingua inglese.
Perché lavorare con noi?
Entrare in HEINEKEN Italia significa far parte di una realtà dinamica, internazionale e in continua evoluzione, dove ogni persona ha l’opportunità di fare la differenza.
Crediamo nella libertà di esprimere idee, nel valore della collaborazione e nello sviluppo continuo delle competenze individuali.
Ci impegniamo ogni giorno per costruire un ambiente inclusivo, sostenibile e appassionante, dove il lavoro ha un impatto reale e ogni giornata è un’occasione per imparare, contribuire e divertirsi.
Segui la stella – scopri HEINEKEN e preparati a brillare ogni giorno, iniziando con energia e terminando con soddisfazione.